Masini online – participant la concurs 51

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: +51 (from 69 votes)

De ceva vreme am în cap o formă de business pe internet – Să vindem maşini online – noi şi second hand. Dacă tot trăim în era tehnologiei şi a vitezei, mă gândesc că un magazin online, care să vândă maşini, ar fi interesant. În ultimii 2 ani s-au dezvoltat zeci şi chiar sute de magazine online care vând aproape orice: de la produse IT&C până la flori, produse alimentare, haine etc.Ideea acestui business mi-a venit la un eveniment DigiCafe pe tematica Marketing online în lumea auto.

Cum văd eu problema în prezent în cazul comercializării de maşini:
În prezent, toate firmele producatoare şi importatoare de autoturisme şi-au făcut site-uri pe care sunt prezentate toate marcile şi modelele comercializate, cu preţuri şi specificaţii tehnice. Unele companii au site-ul mai dezvoltat, altele mai au de lucru. Cert este că toţi doresc să atraga cât mai mulţi clienţi din online.

Un viitor client îşi fixează bugetul şi începe să-şi caute maşina visurilor sale. Intră pe internet, caută toate informaţiile de care are nevoie, caută un importator care să-i ofere un preţ bun, se documentează foarte bine înainte să iasă pe uşă şi să meargă la showroom. Înainte de asta, contacteaza şi un reprezentant de la dealerul ales, ceva telefoane, schimb de email şi multe alte bătăi de cap.

Ajunge în showroom, semnează hârtiile, dă banii, ia maşina şi pleacă, asta nu înainte de a o inspecta cu mare atenţie. Totuşi sunt nişte mii de euro la mijloc. Tot procesul de cumpărare, de la alegere şi până la semnare, poate dura până la câteva zile sau chiar săptămâni şi cu ceva alergatură.

Cum văd eu problema la comercializarea de maşini pe online, în viitor:
Clientul se documentează foarte bine în privinţa maşinii dorite. Noi, românii ştim din start ce ne dorim. Informaţiile le găseşte pe site-ul producătorului, al importatorului sau chiar al unui magazin online ce vinde autoturisme. Selectează autoturismul, îl configurează după bunul plac, adaugă în coş şi dă comanda. Preţul să zicem că este de 20 000 EUR. La plasarea comenzii, plăteşte un avans de 5000 EUR cu cardul, restul urmând să fie achitat când primeşte maşina la domiciliu. Autoturismul este adus pe platforma însoţită de un reprezentant de vânzări de la dealerul respectiv.

Magazinul online poate să aparţină unui producător, importator auto sau poate fi un site de comparaţii de pe care poţi să comanzi. E adevarat că sunt foarte mulţi bani la mijloc, dar ţinând cont că maşinile sunt făcute după un standard şi că totul se poate face pe canal oficial, nu prea mai văd unde este problema cu încrederea. Ce rost are să mai pierzi timpul alergând la showroom, poate chiar de câteva ori, tu fiind un om foarte ocupat cu afaceri?

Tu oricum ştii cum arată maşina, ştii de unde o cumperi şi plata cu cardul nu înseamnă bani pierduţi. În momentul când plăteşti avansul, banii aceştia rămân într-o zonă tampon de până la 15 zile, timp în care maşina îţi vine la uşă, o inspectezi, semnezi actele, dai diferenţa şi abia atunci îţi sunt retraşi şi cei 5000 de EUR.

Acest mecanism ar insemna costuri în plus care se vor reflecta în preţul autoturismelor. Şi totuşi sunt multe modalităţi de optimizare a acestor cheltuieli. Cauţi să livrezi cât mai multe maşini. Un agent poate să vândă pe zi până la 10-15 autoturisme – cam cât poate transporta o platformă tir. Renunţi la showroom-urile din oraşe şi deschizi 2-3 depozite la periferie, reducând din cheltuieli: nu mai plăteşti chirie la spaţii, mai puţini angajaţi etc.

Mizez pe faptul că: utilizarea cardului şi efectuarea plăţilor în online vor fi lucruri banale în următorii ani; românul devine tot mai comod; criza va duce la reducerea cheltuielilor etc. Tot pe canale oficiale se pot comercializa şi maşini second hand.

Eu încă visez la momentul când vom putea comanda un autoturism din 3 click-uri şi în câteva zile să-l avem în faţa casei, fără alergătură şi timp pierdut.

Sorin Rusi

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: +51 (from 69 votes)


15 Responses to “Masini online – participant la concurs 51”

  1. Targetshop says:

    E cam mare bataia de cap cu asa ceva.
    Dar sa faci ceva gen price dar axat pe autoturisme cred ca merge.
    Mai greu e sa aduni ofertele tuturor dealerilor din tara si sa faci o baza de date comuna.
    E o idee mai veche dar pe care nu am reusit sa o pun in practica pana acum

  2. sorin says:

    Targetshop eu cred ca nu e asa mare bataia de cap. Mizez pe faptul ca omul stie exact ce vrea sa cumpere, produse retur cred ca sunt mai putine, te joci cu produse de mii de euro si nu vinzi carduri de memorie de 5 ron etc.

    Sar putea sa poti aduna ofertele de la importatorii mari si apoi sa te orientezi pe cei regionali.

  3. La masini noi cred ca ar merge, daca producatori/importatorul nu ofera deja posibilitatea de comanda online.

    La masini Second Hand e mai complicat, cred ca 99% dintre potentialii cumparatori ai unei masini SH ar prefera sa o vada si sa o testeze inainte de a pune banu pe masa.

  4. […] This post was Twitted by SorinRusi […]

  5. Maria says:

    Salut!
    Ideea e bunà,dar cred cà potentialii clienti trebuie sa cunoasca in detaliu ceea ce comanda.Iar cand se adopta acest tip de comert trebuie sa se tinà cont si de modul in care pot fi rezolvate eventualele discrepante intre ceea clientul doreste si ceea ce ii este oferit.Trebuie tinut cont ca o firma care face comert este sustinuta doar de clientii sai.Iar daca clientii sunt multumiti de ceea ce au achizitionat conform dorintelor lor e totul ok.Un consulent on-line oricum trebuie sa existe pentru eventualele nelamuriri.

    • sorin says:

      Pai totul se face online. masinile nu sunt ca laptopurile, ma refer la numar de modele si configuratii..Masinile sunt standard cu ceva adaugiri. Un om care cumpara online e cel care are bani, stie ce vrea si are sansa sa o faca simplu si fara batai de cap…Transportul se fce de la un distribuitor oficial cu platofrma:)

  6. […] online s-a terminat. Castigator este Sorin Rusi cu propunerea unui magazin care sa vanda masini online […]

  7. nu cred c-ai sa apuci vreodata sa vezi site de vanzari masini. Daca ai cumpara masini noi lunar as mai intelege, dar asa?? Cred ca odata la cativa ani iti poti face timp sa mergi si sa cumperi masina de la dealer. Plus de asta e si inestetic, mie nu mi-ar conveni sa vina platforma cu masina la scara blocului si sa iasa toti copchiii din bloc chiuind si holbandu-se la ca urs cum da ala masina jos de pe platforma “baaiiii, si-a schimbat Agache masinaaa”, iar pensionarii sa se uite invidios de la balcon.

    Tu iti dai seama ca acum magazinele online sufera la capitolul credibilitate, chiar si cele mai cunoscute dintre ele? Pt ca ai o usoara strangere de spate cand deschizi coletul, te gandesti daca nu cumva ti-ai trimis un produs, defect, incomplet, zgariat sau chiar alt produs. Si desi stii ca poti returna produsul, stii ca un produs defect iti da batai de cap cu returnare (timp si nervi). Ce sa mai vorbim de achizitia unei masini pe online!

    Pai asa mai ai putin si spui ca o sa se vanda case online, vezi din poze cum e casa si tzac pac, one click purchase si esti proprietar.

    In fine, ideea e indrazneata, eu am unele rezerve, felicitari oricum!

    • sorin says:

      Importatorii de masini vand o data la cativa ani sau vand lunar? Te anunt eu ca se vand masini lunar…

      Credibilitatea, stiu e o problema veche in Romania, dar mizez pe maturizeaza pietei pe viitor si lumea se va invata si cu plata online.

      Poate m-am uitat eu la prea multe filme vest europene si americane, stiu ca suntem in urma cu pana la 300 de ani, dar cineva trebuie sa se apuce sa faca si acest lucru.

      Problemele de care discutam au fost si la laptopuri acum 3-4 ani in urma, cand un astfel de produs costa destul de mult, populatia nu stia care e faza cu magazinele online si totusi treburile au evoluat.

      Eu merg pe ideea ca nu exista “nu se poate”. Ca voi intampina probleme pe parcurs din cauza unor factori de natura sociala…stiu si sunt asumate.

  8. Ce treaba are faptul ca dealerii vand masini lunar sau zilnic? Problema e de partea clientilor, ei cumpara masina o data la cativa ani poate chiar o data in viata. Pentru asta crede-ma ca-ti faci timp sa mergi PERSONAL indiferent cat de ocupat esti.

    Sa nu comparam un laptop cu o masina. Cand un blogger o sa primeasca de la alt blogger ca premiu o masina noua, atunci si magazinul online de vanzari masini va avea succes :)

  9. sorin says:

    Marketosaurus – Mentalitatea asta de Romania ne omoara. Vanzarea si cumpararea de masini pe online nu se rezuma la a vinde dacii in rate ca 65% din piata:).

    Gata, nu mai spun nimic. Eu sper sa fie o idee care intr-un an sau doi, se va dovedi buna:).

  10. tudor says:

    Inainte de a face un site de comert online TREBUIE sa cunosti foarte bine particularitatile comertului offline ale gamei de produse alese. In acest caz, al vanzarilor de masini auto, angajeaza-te ca dealer auto pentru cateva luni si ai sa vezi cate aspecte trebuie sa ai in vedere atunci cand vrei sa inchei un contract – si nu toate aceste aspecte pot fi rezolvate online. Ai auzit de Drive Test? Ai auzit de negocieri privind dotarile optionale, asigurarile auto si service? Ai auzit de comisioane ptr dealeri auto incasate in functie de domiciliul cumparatorului, indiferent de unde isi cumpara masina?

  11. sorin says:

    Tudor….am auzit de tot ce zici tu si am discutat cu foarte multi din bransa asta. O sa vezi explicat proiectul, dar nu acum…Stiu toate obstacolele si prolemele…Treaba e gandita..:)

  12. tudor says:

    In aceste situatii, multa bafta si spor la bani :) Ii admir pe cei care intai fac proiectu’ si apoi situ’

Leave a Reply

Anunta-ma cand posteaza cineva comentarii la acest articol.

 

css.php